Jag ska genast säga att de som har läst den stora boken "Psychology of Influence" av Robert Chaldini sannolikt inte hittar något nytt här. Är det mer förståeligt och strukturerat material. Resten, inte för en minut, kommer inte ångra att spendera läsning, eftersom de kommer att ta reda på:
- Varför vill vi ha precis det som är svårast att få, som marknadsförare använder det och vad som kan göras i sådana situationer.
- Det som gör oss tro på människor som oss och gör de saker som de flesta människor gör är inte viktigt om de är bra eller dåliga.
- Vilket är bättre - variation eller begränsat val.
- Hur du kan devalvera någonting.
- Varför de flesta av oss kommer till affären föredrar inte den nyaste och dyraste produkten från linjen, men kommer att stoppa sitt val på den näst sista modellen.
- Det som gör att folk ignorerar problemet, och inte omedelbart löser det.
- Hur viktigt det är att betala skulder och vad det kan kosta oss.
- Varför tar servitören med sig tuggummi eller mint godis
- Hur viktigt är de första stegen i något företag.
- Vad är bra med att klä ut "genvägar"
- Hur hjälper du dig själv att nå målet och berätta allt om det.
- Konsistens är vän eller fiende.
- Hur en tjänst kan växa till vänskap.
- Hemligheter av självpresentation.
- Varför är det så viktigt att kontrollera ditt ego och inte vara rädd för att be om hjälp.
- Hur man talar om brister så att de blir dygder.
- Varför vi är så influerade av olika likheter.
- På fördelarna med den goda gamla tekniken för "spegling".
- Hur man lär sig hur man betalar för misstag så att det är okej.
- Från vilket leende blir det verkligen varmt.
- Varför är vi så rädda för att förlora något.
- Hur man ökar förmågan att övertyga, med orden "för" och när det inte är nödvändigt att tvinga människor att motivera sin åsikt.
- Varför gillar vi enkla produktnamn och rimar.
- Vad ska de korrekta rabattkorten se ut.
- Varför speglar i butikerna är inte mindre effektiva övervakningskameror.
- Hur känslor påverkar våra beslut.
- Och får oss att övertyga en kopp kaffe.
Allt detta, liksom många andra subtiliteter av mänsklig psykologi väntar på dig på sidorna i denna publikation.