Om flera år sedan verkade nätverksmarknadsverksamheten verkade bedräglig, idag är denna typ av vinst att föredra av allt fler. Ett sådant företag ger en chans att börja från början utan högre utbildning och arbetslivserfarenhet - och för att uppnå framgång på kort tid.
Nätverksmarknadsföring - vad är det?
Produkter och tjänster kan implementeras på ett klassiskt sätt - genom detaljhandeln. Det finns en kategori av varor, vars tillverkare väljer ett mer stängt sätt att sälja, som utför affärer genom ett ramifierat system av personliga säljare. Nätverksmarknadsföring är en ekonomisk modell för vinsttillverkning i händerna på försäljningsagenter som arbetar för en procentandel av försäljningen. Deras inkomster beror på partner som har liknande räckviddsrättigheter.
Hur fungerar nätverksmarknadsföring?
Säljare under detta system arbetar personligen med kunden, så det hänvisar till metoden för direktförsäljning. De första kunderna är som regel vänner och släktingar - försäljningsnätet utvecklas på grund av förtroende och tro. Kärnan i nätverksmarknadsföring kan minskas till denna algoritm:
- Registrering av ett nytt handelsföretag och inköp av en grossistförsändelse av varor
- Sök efter distributörer som kommer att bli direkta representanter och börja bedriva korta reklamkampanjer utan ytterligare investeringar
- Få distributörer en andel från kostnaden för varje såld produkt, expandera kunskapskredsen och överföra en del av vinsten till seniorpartner.
Vad är skillnaden mellan en pyramid och nätverksmarknadsföring?
Den finansiella pyramiden är lönsam endast för grundarna, som uppfann ett bedrägligt system. Dess syfte är att utfärda falska aktier eller obligationer som inte har något verkligt värde. Skillnaden mellan pyramiden och nätverksmarknadsföring är att den stänger efter att olagliga åtgärder har utförts. Principen om direktförsäljning är laglig och ger vinst för många år till alla distributörer. Om den finansiella pyramiden lovar, men betalar inte bonusar för de vänner som lockas till företaget, får marknadsföringsrepresentanterna extra intäkter för detta.
Nätverksmarknadsföring - Negativ och fördelar
Som huvud eller extra inkomstkälla har marknadsföring sina fördelar och nackdelar. Bland fördelarna med detta format att göra affärer är:
- Möjligheten att köpa riktigt bra produkter . Fördelar med nätverksmarknadsföring garanterar hög kvalitet på varor i jämförelse med dem som realiseras på vanligt sätt.
- Flexibelt rabatteringssystem . Företrädare spenderar 30-40% mindre på köp än sina kunder.
- Inget behov av startkapital . Nätverksmarknadsföring behöver inte en primärinvestering av finansiering, förutsatt att systemet är lagligt giltigt.
- Fri träning . Distributörer introduceras för produkter, försäljningsregler och passivt resultat .
- Fjärrarbete . För flera år sedan blev det möjligt att bedriva ett nätverksföretag genom webbsidor, så distributörer behöver inte söka kunder på egen hand.
Den största nackdelen är beroende av priset på produkten på antalet anställda i företaget. Förr eller senare kommer det en tid när man inte kan höja priset för lönsamhetsändamål, eftersom taket för det möjliga värdet på marknaden har uppnåtts. Att veta vilken nätverksmarknadsföring är, är inte svårt att gissa att intäkterna för nya partners kommer att vara mycket lägre än de som redan är verksamma. Utan detta måste de tillbringa en viss summa varje månad för att köpa varor från sina egna fickor.
Typer av nätverksmarknadsföring
Affärsstrategier skiljer sig åt i antal nivåer och förteckning över ansvar för deltagare. Det finns fem huvudtyper av näthandel som har blivit allmänt kända:
- En nivå (pengar betalas för försäljning, tjänster för att locka nya agenter anses inte uppmuntras).
- Steg med avdelningen (blandat intäkter för implementering och anslutning av distributörer till nätverket).
- Binär (affärsnätverksmarknadsföring betraktas som en faktisk trend, så entreprenörer är villiga att sponsra binära planer).
- Matrix (medlemmar av strukturen är utbytbara och skiftar varandra från en cell till en annan).
- Layered (nätverksmarknadsföring av detta slag avgränsar anställda till distributörer och chefer).
Nätverksmarknadsföring - hur man tjänar?
Arbeta i nätverk många människor undviker, är övertygade om att det inte kan bli en stabil inkomstkälla för en vuxen och framgångsrik person. Det kommer inte vara mindre bekvämt än kontorsarbete, om distributören kan förstå vilka karaktärsdrag som han ska lita på. Arbetet med nätverksmarknadsföring är lättare för kommunikativa personligheter som inte lider av komplexa. Man bör inte vara rädd för att prata vackert och självsäkert med främlingar och erbjuda dem varor av de mest olika grupperna.
Nätverksmarknadsföring - hur man lockar folk?
Ingen av partnerna i MLM-strukturen kommer att gå över basnivån på bara hög försäljning. Projektet behöver kontinuerlig uppdatering av deltagarna, vilket kräver att agenterna känner till den mänskliga psykologin . Att vara säker på hur man involverar partners i nätverksmarknadsföring, möter chefen ibland en skeptisk inställning till denna typ av verksamhet. Därför bör huvudmålet vara en potentiell medarbetares övertygelse i ideens förneka.
Hur lyckas man med nätverksmarknadsföring?
Statistik säger att i nätverk med ett bra resultat når människor som vill gå utöver gränserna för en ålagd förståelse för arbetsdagen med systematisk utveckling. Hemligheten att lyckas med nätverksmarknadsföring finns i flera regler:
- förmågan att inte avvika från det utsedda målet
- självkontroll medan du kommunicerar med människor;
- önskan att planera ditt eget liv och din inkomst
- förmåga att permanent självutbildning.
Nätverksmarknadsföring - Motivation
Misslyckande leder till brist på entusiasm i första etappen, när nybörjaren är osäker på om vinsten kommer att leda vinstarbete och hur snart. I början av början kan personen själv, som inte är redo att radikalt ändra vanor och sätt att leva på grund av utveckling av personliga egenskaper, vara skyldig. Motivation i nätverksmarknadsföring kan spridas från böcker, sökmotorer, ljudinspelningar och videotutorials. Hon kommer från den vanliga arbetaren en kreativ natur med organisatoriska kvaliteter - framtidsledaren.
Nätverksmarknadsföring - Fakta
Precis som något företag är nätverksmarknadsföring nyfiken på att studera när det gäller statistik och historia. MLM-strukturen upplever lätt ekonomiska kriser - det här är den enda typen av entreprenörskap som inte sänker lönsamheten i svåra tider. Andra intressanta fakta om nätverksmarknadsföring kan ingå i följande lista:
- Den totala årsomsättningen för alla befintliga distributionsföretag är över 250 miljarder dollar. Om du delar upp det här beloppet med antalet representanter får du en månadslön på 4 tusen dollar för var och en av dem.
- 60% av de varor som säljs över hela världen, sålda via MLM-säljare.
- 20% av de nuvarande miljardärerna började en karriär som nätverksrepresentant. En annan 4 miljarderärer i världen blir rik av samma anledning varje vecka.
- Nätverksmarknadsföring kan inte betraktas som oseriös, eftersom aktierna i stora företag säljs officiellt på valutamarknader.
- Det här arbetet är mer som kvinnor än män: för varje killefördelare finns det fyra tjejer.
Böcker om nätverksmarknadsföring
För att uppnå framgång inom något område är det nödvändigt att ständigt fylla på bagage av kunskap. I denna typ av verksamhet bidrar läsning av undervisningsmaterial till att undvika misslyckanden och fallgropar, som är kända för erfarna människor. Varje organisation har sin egen uppsättning böcker skrivna av chefer som har uppnått framgång. Förutom dem finns en allmän lista som innehåller böcker om nätverksmarknadsföring av olika områden:
- Don File "Tio lektioner på en servett". Beskriver gränserna för kommersiella möjligheter till företagande.
- Jarnell Mark "Ditt första år i nätverksmarknadsföring . " Ger praktiska råd för nybörjare som vill tjäna miljoner.
- John Maxwell "Ledarskap" . Avvisar principerna om samarbete med andra människor och bygger rätt relationer med partner.
- Tom Schreeter "Turbo-MLM" . Debunking myterna att huvudprincipen för nätverksmarknadsföring är bedrägeri.
- John Milton "The Greatest Networker i världen" . Berättelse om biografin av författaren till flera bästsäljande böcker.
Toppledare för nätverksmarknadsföring
Kriterierna för att välja ledare inom detta område är antalet anställda och den stabila försäljningsökningen. Absoluta ledare som utvecklar nätverksmarknadsföring i världen genom att erhålla en stor årlig omsättning är:
- Avon - ett företag som bedriver försäljning av dekorativa kosmetika, medel för avfall, kostymsmycken och parfymer.
- Amway - medel för rengöring, parfymer, vitamintillskott.
- Herbalife - läkemedel för viktminskning och återhämtning.
- Mary Kay - dofter för män och kvinnor, smink.
- Tupperware - redskap, köksredskap, behållare för förvaring.