Oavsett om vi gillar det eller inte, påverkas vi ständigt. Vi pratar med vänner, tittar på TV, jobbar på jobbet, tittar på situationen eller ens läser en bok - vi befinner oss i andra människors inflytningszon. Men vi själva också ständigt påverkar andra, ibland helt utan att märka det och inte vill ha det.
Psykologi av inflytande på människor används målmedvetet i vissa yrken. Alla framgångsrika kommersiella och reklamagenter, säljare, konsulter och representanter för ledningsskiktet använder medvetet sätt att påverka människors beslut.
Även i praktiskt liv, kommunikation med familj och vänner, konfronteras vi ständigt med användning av metoder för inflytande.
Typer av inflytande i psykologi
- Begäran . Den vanliga överklagandet, som hänvisar till önskan att samtalaren hjälpte till att möta ett visst behov.
- Övertalning . En överklagande som innehåller argument som är avsedda att leda till att en person ändrar sig, attityd, lust. Att påverka psykologi påverkar övertygelse, först och främst av mänskliga behov.
- Förslag . Jämfört med tro är detta en mer förtäckt effekt. Samtalspartnern eller en grupp människor kanske inte inser att de försöker leda till beslut eller handling. Påverkan görs på ett sådant sätt att en person inte känner tryck, och hans psyke motsätter sig inte nya installationer. Syftet med förslaget är resultatet, när en person själv kommer till det beslut som krävs.
- Tvång . Detta är en mer allvarlig slags påverkan. Talaren ställer samtalaren inför det faktum att det är nödvändigt att utföra vissa åtgärder. Denna metod är möjlig när talaren har några fördelar över samtalet: status, senior ålder, styrka etc. Tvinga känns som direkt tryck.
- Självpresentation . En historia om sina egna meriter, mål, prestationer, som bekräftar kvalifikationer och kompetens inom vissa professionella och inhemska sfärer. Detta hjälper till att övertyga en person som de behöver lyssna på högtalarens ord.
- Infektion . Vanligtvis används denna metod mer ofrivilligt. En person i ett extatisk tillstånd infekterar, som det var, omgivande människor med vilka de vill göra detsamma för att få ett så lyckligt resultat.
- Skapa en stödjande attityd . En person kan uppmärksamma sig själv genom indirekta inflytande metoder: en diskret historia om sina egna meriter, berömma mottagaren, hjälpa honom eller imitera.
- Motivation att imitera . Denna typ av inflytande används av utbildare och lärare. Det är nödvändigt för föräldrarna. Dess väsen ligger i diskret uppmuntrande adressaten att upprepa vissa åtgärder för den ledande personen.
- Manipulation . Denna art är typisk för
psykologi av makt och inflytande. Dess väsen består i att implicita metoder för att driva adressaten till vissa åtgärder och stater för att uppnå sina egna mål. - Motivation . Psykologin av motivation och inflytande hjälper till att uppnå ett vinn-vinn-resultat. Ledande samtalspartn ska visa alla fördelar och fördelar med vissa åtgärder och åtgärder. Korrekt motivation leder till det faktum att adressaten har en önskan att bete sig som han förklarades.
Kunskap om de typer av inflytande psykologi hjälper en person att lära känna igen situationer när det är oönskat. Å andra sidan kan denna kunskap hjälpa oss att övertyga en person om vad vi behöver och göra samtalspartnern allierad i alla frågor.