Först och främst lockade den här boken mig, för att den rekommenderades av en av mina favoritförfattare i psykologi - Robert Chaldini. Även om boken kan verka som ett företagsverktyg i början är detta långt ifrån sanningen. Den berättar om de grundläggande frågorna om mänskligt beteende - att leva för sig själv, vara självisk eller tvärtom att leva för andra och vara altruistiska?
Boken presenterar tre huvudtyper av människors beteende:
- Takers - för vilken personlig vinning kommer först, och de gillar att ta emot mer än ge. Sådan majoritet.
- Utbyte, som tror att utbytet ska motsvara - "Jag till dig - du till mig."
- Givers - som är villiga att hjälpa andra till nackdel för sina egna intressen.
Vad tycker du, som upptar de lägsta stadierna av karriärstegen i de flesta yrken? Visst kommer du att säga att givarna, och du kommer att ha rätt. Och vem upptar de högsta stegen i karriärstegen? De flesta kommer att svara genom att "ta" eller "utbyta", men då kommer de att gå fel. De högsta betygna tas också av givarna.
Enligt forskning, i absolut alla yrken, utgör de som producerar statistiskt en absolut majoritet. Även i sådana grenar som jurisprudence, försäkring, politik - de som ger mer än mottagande får segern.
Men vad är skillnaden mellan de givare som är på lägsta sociala stege från de som är högst upp? Författaren kallar denna skillnad - "rimlig altruism", som gör att givarna kan utvecklas och inte självförstörande under pressens uppgift. Boken beskriver många intressanta stunder som kan vända en persons världsutsikt och förbättra världen som helhet.
Från boken kan du ta reda på:
- Hur man skiljer takern från "pseudo-givaren", hur man lär sig om företagets kollaps från koncernchefens bild i årsredovisningen.
- Varför är det värt att hjälpa osjälviskt och inte växla.
- Varför teamet av personer du jobbar med har ökat produktiviteten i ditt arbete avsevärt.
- Verktyg för att påverka människor ur givarens perspektiv. Varför de är mer kraftfulla än en typisk tro genom dominans. Vad är "kommunikation från en svag position", hur kan man uppnå sina inte stela argument, men de rätta frågorna.
- Du kommer att bli bekant med de kraftfulla instrumenten av givarna, som George Washington använde. Applicera med vänliga hälsningar för råd, och du får förutom användbar information stor lojalitet från en person.
- Vad är den grundläggande skillnaden mellan givare från givare-ledare.
- Varför inte vara givare när det gäller ett noll-sum spel.
- Hur är det bästa att behandla goda gärningar - att "skära" eller "strö"? Gör alla goda gärningar på en gång på en dag, eller fördela dem jämnt på veckodagarna?
- Hur mycket välgörenhetstid ett år behövs för att bli lyckligare och leva längre.
- Hur man beter sig med givaren med tagarna.
- På många människors dolda altruism.
Idag betraktas givarnas beteende ofta som en svaghet. Många ger inte vad de gömmer, men försöker också försiktigt undertrycka sådant beteende. Den här boken öppnar nya perspektiv för psykologin för interaktion med andra människor och uppmuntrar oss att ompröva våra åsikter om altruism.
I psykologi finns en sådan sak som social påverkan - ett kraftfullt och praktiskt okontrollerat verktyg, enligt vilket människor är mottagliga för miljöpåverkan och börjar imitera det. Med tanke på detta vill jag rekommendera den här boken att läsa absolut allt, desto mer kommer människor att börja leva enligt givarens principer - desto mer kommer vår miljö att förändras mot altruism.